CIM的发展,没你想的那么热闹~

最近看了一下前一个月CIM基础平台的政府招采中标情况,发现一个很有意思的现象,前一个月公布的三个CIM基础平台项目招采的中标主体都不是传统的GIS公司,主体基本上都是区域的信息化集成公司:
1、深圳的妈湾智能城市建设一起CIM基础平台开发的中标方是腾讯云和腾讯的大地通途联合体,总金额:1220.05万,从投票的结果来看,腾讯云和腾讯的大地通途联合体获得全票通过,优势还是非常明显的,但是从深圳的公共资源交易网和深圳市住房和建设局公布的信息中都没有找到招标文件,所以详细规划的建设内容目前还不清楚;
CIM的发展,没你想的那么热闹~插图
2、佛山城市信息模型(CIM)基础平台的中标方是联通数字科技有限公司和奥格的联合体,中标金额:3083万;
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3、“数字昆山”公共智慧底座的中标方是江苏网进科技股份有限公司,其中CIM公共服务平台的建设报价为:1653.4万,从公布的招标文件中,其实是一个非常标准的CIM基础平台的规划。
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从上面三个项目可以看出,目前CIM基础平台类项目总体的建设规模在1000-3000万左右,虽然从项目建设的内容上来说还是比较中性的,聚焦在GIS+BIM数据治理和平台化方面的内容,似乎这些内容很多GIS公司都是可以独立完成建设的,但是从中标的结果来看,CIM基础平台建设的三种建设模式也体现出来了:
1、CIM基础平台规划在智慧城市总体的建设内容中,但是CIM基础平台作为单独的项目进行招标,妈湾这个项目就是作为妈湾智能城市总体一期的内容单独招标,采购方虽然是国资公司,但是承建单位还是住建部门;
2、CIM基础平台独立招标,比如佛山的项目就是住建独立招标,体量相对较大,毕竟是一个市一级的平台,不过这也反映了一个现象就是CIM项目不仅地级市可以建,区县也同样可以建,只是项目规模相对小一些;
3、CIM包含在数字城市项目中统一招标,比如昆山的CIM就包含在大数据局牵头的智慧底座整体项目中,并未独立出来单独立项,所以也没有办法看出实际的建设方;
但是无论那种模式,其实这里面都不可避免的出现了一个角色:区域信息化集成商,如果个别项目出现这种趋势算是特例,如果绝大部分项目都出现如此搭配情况,其实这就会逐渐成为CIM基础平台项目建设的经典模式了。
出现这个情况的原因,我觉得可以从政府信息化的一个显著的特征去理解, 就是政府采购的是产品还是服务?也就是很多做To G的公司你到底是卖什么的?对于产品和服务根据百度百科的解释:
1、“产品是指被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。”
2、“服务意思是指履行职务,为他人做事,并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动,不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要。”
从字面意思来看,产品的内涵更广一些,包含了一些有形的物品以及无形的服务。但是如果从客户成功的角度来理解问题,我们对于产品的理解的周期就需要更长了
客户成功就是需要从客户的视角去理解和定义怎么样才算把项目做成功了,要了解用户做项目的流程:从前期的立项到后面的结项、运维、宣传推广、论文报奖其实都要做好服务,这其中就涉及项目策划、案例考察、方案规划、数据生产、软件开发、数据治理、系统维护等等过程,而这些过程都需要很成熟而且本地化的团队来提供支持,项目规模越大,对应的服务难度以及周期也越长。
但是这也恰恰是很多做政府项目人的痛苦,需要长期的出差驻场,很多开发人员也在抱怨,为什么不能能够提供产品化的交付?但是从客户成功的角度来看,政府信息化采购所需要的内容远远不是招标文件中列出来的那些内容,还需要一个更完善的视野。
所以很多人觉得这种“重服务”是公司的问题,我觉得这个理解是错的,这是客户的需求,决定了你必须要提供这种方式的服务,如果你不适应我觉得最好还是换行,就像很多人说想找一个舒服的公司呆着,其实这也是错的,因为公司这种组织存在的价值就是为了实现目标而存在的,而组织里面每个人对应的角色都是需要为实现这种目标而承担责任的,而这些背后都意味着压力,所以实现就是这样。
所以在这样的需求背景下,对于规模稍大的项目都会有这种区域化集成公司身影的出现就不足为奇了,比如妈湾的CIM项目虽然中标方是腾讯云和大地通途简单化理解可能就是腾讯云提供软件而大地通途提供数据服务,但是从腾讯云CityBase产品中关于CityBase合格产品的定位可以看出来,腾讯对自己的定位其实就是一个集成商的角色,具体的建设内容还是需要由他后面的生态合作伙伴去完成。

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这也就造成了一个问题就是在这样的建设模式下,GIS公司就处在分包的角色,虽然对于CIM基础平台项目看着规模都很大,但是真正的作为分包方可以获得多少份额和收入就需要更加冷静的看待了。
甚至有的项目会被分割的比较零碎,引入多家分包商进来,通过分包商相互之间的竞争和制约来进一步降低项目的成本,从而挤出更多的利润空间,所以这类项目的参与方大多数都只能挣个名声而已,同时如果分包的链条过长对于项目管理以及回款都存在很大的隐患,这也是我为什么说,从观察的中标情况来看,对于很多GIS公司来说CIM这件事可能没有表面上看的这么热闹,在进行市场体量评估的时候尽可能的还是要结合自身的一些能力以及在产业链上的定位。

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