华为会不会进军CIM?~

最近华为进军国土空间规划领域或者说是自然资源领域的消息甚是热闹,不少自然资源信息化的厂商也大呼“狼真的来了”。既然是布局“数字政府”领域,那CIM基础平台方向同样适用,华为后面会不会同样也进军CIM领域,今天来聊聊这个话题。

华为会不会进军CIM?~插图

这些年互联网巨头纷纷布局政府信息化领域,我在前面一篇文章说过,只要有足够的利润,没有什么行业是不能“跨界打劫”的,同样布局自然资源领域的不仅仅是只有华为,我之前的文章《阿里:走到台前的自然资源布局》就写过阿里也在积极的布局自然资源行业,但是需要明确的是这种布局到底只是解决方案层面的布局还是说要把这个行业坐穿做透,这二者是很不相同的。

华为会不会进军CIM?~插图1

我之前也在不少领域和华为也都有过接触,大多数情况下还是作为下游的ISV厂商的角色或者联合做方案的情况,当然在私下里也看了不少关于华为经营的书籍,其实给我的感觉华为是一个非常擅长做战略以及做执行的公司,用他们的话说就是“做正确的事和正确的做事”两个方面,所以在华为所谓的布局“国土空间规划”领域这件事,也谈一些不同的看法。

1、华为发布国土空间规划方案主要是为了卖鲲鹏全栈云方案,华为在2020年10月22日就已经和超图联合发布了《国土空间规划联合解决方案》,对于这次合作华为的说法是“华为基于自身数字化转型的成功经验,凭借在ICT领域内的引领能力和顶层咨询规划能力,结合超图在自然资源领域的领先优势,与超图共同打造了国土空间规划联合解决方案”,而在这个方案里华为提供的是华为鲲鹏全栈云方案(服务器、云平台、大数据、数据库)。

 

在华为枚举的一些国土空间规划应用的案例中可以看出,华为在这个方案中主要提供的就是华为的事务型数据库、华为分析型数据库、华为大数据平台、华为大数据计算、华为分部署存储与计算、华为遥感智能云平台等,而其他的行业产品主要用的应该还是超图,当然这些产品可以是超图也可以是任何其他的行业产品厂商,只是作为华为来说要找就找国内的第一名,那自然就是超图了。我们也经常在客户遴选方案的现场看到华为通常都是和行业解决方案厂商共同出席形成联合体。

 

2、国土空间规划布局也只是也是“顶层咨询+ICT能力+行业生态”模式的复制,在很多项目上的感受就是华为冲在前面做解决方案的朋友都比较专业,水平也比较高,这也他们前面说的顶层咨询能力,其实顶层规划在我的理解就是有能力能为客户的需求提供“一揽子解决方案”的能力,很多比较专业的厂商往往是没有提供整体解决方案的咨询以及规划能力,所以这些厂商也明确的提出要主动”被集成”,比如在今天的的CIM学术上,飞渡也明确喊出“被集成”的口号。但是这种总体的解决方案的背后往往都是很多华为的生态合作伙伴在支撑,除了比较标准的底座能力之外的行业应用基本上都是交给合作伙伴的,所以华为在这件事情上就挣两头,一个是整体咨询以及标准产品的实施,这是利润最高的部分,对于利润不高的五花八门的行业产品定制以及项目本地化实施的活都是交给合作伙伴,所以生态伙伴在这个过程中的角色也很重要。

 

咨询是行业信息化服务的开端,要入场就必须要具备行业咨询的能力,然后在方案上才能够把自己的产品给摆进去,不然这个卖基础底层产品的生意是很难做下去的,因为你这个东西不是非用不可,这个部分太基础了用户是没有明确的感知的。华为布局这么多行业如果没有没明确的重心早就会被拖垮了,因为每进入一个行业,和客户建立关系,产品研发,服务客户,树立品牌都是一个漫长的过程,只有标准的模式复制,明确“利润点”,才有可能把这种模式做起来。

当然了这也是很多大龄程序员的现状,就是有了一定的行业积累,年龄大了在公司也呆不下去了,这个时候有了一定的客户基础,自己本身也写不动程序了,就冲在前面给客户做信息化解决方案,然后找一堆朋友在后面做实施支持,这种“轻资产”的玩法挺好的,但是这个时候有的人就不满足现状选择自己开公司然后建立完整的生产流程,但是这些能力的建立背后都是成本,会不断的消耗利润,规模越大风险越大,其实并不是一个好主意。

3、没有跨界,都是生态合作,这边就是想纠正一个理解,就是跨界打劫这个说法,这好比就是把行业空间化了,有了明确的边界,内部似乎就是一个封闭的圈子,但是事实上随着城市的发展,城市这个概念都在变得不断的模糊,最近在看一本数叫《未来社区》其中有一个观点其实很有意思,未来的趋势就是城市会被“压平”,城市将不再有名字,取而代之的是平台,在平台上是没有城市这个概念的,就像使用打车软件以及外卖软件,不同城市之间的切换感是很弱的,同时平台会定义城市,从而保证这种一致性。

对于行业解决方案也是一样的,客户本身的业务在变化,无论是方向性的还是本身的复杂度上都在发生变化,同时现在新技术在不断的变化,自然就产生很多提供新技术的厂商,在新技术的影响下客户的需求也会发生变化,比如现在也出现了一些基于AI辅助规划方案生成的厂商,就会给原有的一些流程信息化模式的厂商带来一定的冲击,所以由于你的长板足够长,你就可以获得更多的机会,而这种机会也会让原有的边界变得模糊。

那最后也想聊一下这个标题“华为会不会进军CIM?”,基于上面的一些分析,华为会不会进军CIM最基础的就是看CIM基础平台需不需要华为的能力,需要他就有机会。

举两个例子,目前如此大量空间数据的化简就是一个极其消耗资源的过程,之前和一个小伙伴聊,他们一个城市数据的用他们自己的机器化简一下搞了一个多月,这也是一个很直白的痛点,对于大面积数据的分析是不是需要强有力的算例?如果前端采用云渲染的方案是不是需要后台有很强大的云渲染的资源能力?

最后还是想说一点,激烈变化的时代,没有什么基本盘,大浪淘沙不进则退,今天汪司长在CIM学术会议上说(后面的内容是我自己模糊的记忆,不是领导的原话,如果说错了,就是我的记忆力有问题,理解万岁),CIM肯定要建,现在建的还远远不够:数量不够、规模不够,更重要的是意识不够,CIM不能太狭隘,政策是三个部委联合发布的,地方不能瞎搞做成一个狭隘的部门产物,自然理解下来这个也不太可能是某个行业领域人的事情,更多的是一个生态合作的事情。 


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文章名称:华为会不会进军CIM?~

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